近年來，以“谷子經濟”為代表的IP衍生類消費品在提振內需、擴大消費中作用愈發(fā)突出，其中，卡牌類產品正從傳統(tǒng)娛樂產品蛻變?yōu)樾滦臀幕�消費符號。據卡游有限公司（以下簡稱“卡游”）最新招股書顯示，我國該類消費品市場規(guī)模已由2019年的919億元，增加至2024年的1741億元。據悉，卡游2024年收入達100.5億元。

　　業(yè)內專家指出，卡牌作為詮釋傳統(tǒng)IP文化內涵的新載體，串聯(lián)起生產、銷售、消費等多環(huán)節(jié)，推動文化產業(yè)與消費市場深度融合，進而為經濟增長注入強勁動力。

　　揭秘“哪吒現象”：

　　傳統(tǒng)文化IP的創(chuàng)新表達邏輯

　　今年初，中國動畫電影《哪吒之魔童鬧海》在國內外引起巨大反響，引發(fā)了關于傳統(tǒng)文化IP如何創(chuàng)新表達的廣泛討論。各行各業(yè)都在嘗試從傳統(tǒng)文化中尋找新的發(fā)展機遇。

　　業(yè)內專家表示，創(chuàng)新表達和價值重構是傳統(tǒng)文化年輕化的重要途徑，更重要的是要在實踐中將文化價值置于市場邏輯之前，從而實現生產流程的重塑和方法論的革新。

　　卡游正是抓住這流量機遇的一家文創(chuàng)衍生品開發(fā)公司。春節(jié)期間，卡游首批投放的450萬包哪吒系列“斗天包”卡牌短時間售罄，卡游位于浙江開化的工廠緊急啟動應急生產預案，生產線開啟24小時不間斷運轉模式。

　　從卡游剛更新的招股書中不難看出，這家企業(yè)在青春化、創(chuàng)新化表達中國傳統(tǒng)文化內容方面進行了多年探索。尤其是2023年卡游推出自主研發(fā)的三國題材系列卡牌——《卡游三國》。該系列產品在設計階段特別組建了由歷史學家組成的顧問團隊，并啟動了“國創(chuàng)藝術家”工程，獲得著名國畫家戴敦邦的《三國演義——群雄逐鹿》等四大名著IP插畫獨家授權。

　　2024年，卡游在推出中國首款正版金庸武俠卡牌的同時，還啟動了“卡游金庸系列藝術家聯(lián)創(chuàng)計劃”，邀請優(yōu)秀青年藝術家共同創(chuàng)作系列卡牌。這一計劃實施了“雙審機制”，由文學顧問和市場團隊共同把關，旨在找到文化價值和市場價值的最佳結合點。

　　在2024年的巴黎奧運會上，卡游與國家體育總局推出首款中國古代體育文化收藏卡，展現蹴鞠、八段錦、龍舟競渡等體育場景，并在巴黎的“龍馬風度 體育精神——中華體育文化展”中向世界展示中華古代體育文化的深厚底蘊。

　　“通過‘谷子’向年輕人講好中國故事，傳承文化精神，推動傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生，這背后得益于卡游多年來在研發(fā)、設計、智造端積累下的內功。”卡游相關負責人表示。其招股書顯示，這家公司擁有11個專注于產品設計及開發(fā)的工作室，471名專業(yè)從事原畫、平面設計及3D設計等領域的優(yōu)秀人才以及一個由100多名全職雇員組成的支持團隊負責美術設計工作，可根據需要靈活部署。

　　“有了這樣的團隊配置，就可以隨時抓住市場機遇，從產品設計到終端銷售最短20天就能完成。”上述負責人表示，無論是電影、卡牌還是游戲，一定要讓產品“說話”，要讓受眾在選購產品時意識到其背后的文化內涵和產品提供的情緒價值。

　　直面行業(yè)爭議：

　　卡牌產業(yè)的合規(guī)化升級

　　有分析人士指出，支撐“谷子經濟”快速成長的背后，還有近年來民眾知識產權意識的提高和國內IP版權保護力度的不斷加大。

　　以卡游為例，記者在其最新招股書中發(fā)現，卡游通過優(yōu)質IP加強與消費者的聯(lián)系，同時加強防偽能力。

　　截至2024年12月31日，該公司的IP矩陣包括奧特曼、小馬寶莉、哈利波特等70個IP。此外，該公司一直投資自有IP打造，以提高公司的創(chuàng)作靈活度，及時識別并把握市場機遇。

　　在此基礎上，為提高產品的防偽能力，卡游在生產環(huán)節(jié)引入防拆和防偽設計，實現了“箱-盒-袋”三級綁定，生產流通全程可追溯。這種全鏈路透明化的生產模式，正在引領卡牌行業(yè)走向良性健康的發(fā)展軌道，以適應越來越多消費者對正版產品的需求。

　　“谷子經濟”中卡牌賽道的消費者以年輕人為主。當行業(yè)快速發(fā)展時，往往也會伴隨著一些爭議，尤其是有未成年人消費的產業(yè)�！督洕鷧⒖紙蟆酚浾卟稍L發(fā)現，近年來，卡游一直積極探索如何保護消費者權益尤其是未成年人權益。

　　據了解，截至2024年底，卡游已通過全國32家線下直營旗艦店、13家在線自營店，以及217個經銷商、39家零售KA合作伙伴和351個卡游中心，構建了多元化銷售網絡。

　　這一渠道布局不僅提升了品牌觸達能力，還通過直營體系強化了對未成年人消費行為的規(guī)范管理，例如直營店嚴格執(zhí)行《陽光公約》，限制單次消費金額與娛樂時長，形成線上線下聯(lián)動的權益保護機制；明確規(guī)定了未成年人在店內的消費金額和游玩時間，幫助他們建立正確的消費觀，培養(yǎng)良好的習慣。

　　超越卡牌本質：

　　構建全球化產業(yè)生態(tài)

　　盡管卡牌體積小巧，但其市場潛力巨大。記者在浙江義烏的卡游工廠里看到，工廠內配備了先進的品控體系，自主研發(fā)的生產、倉儲、運輸一體化的AGV自動物流系統(tǒng)，實現了從注塑、組裝到包裝的全流程自動化生產。這座集生產、銷售、倉儲于一體的數字化動漫文化產品智能工廠是卡游面向全球發(fā)貨的重要總部基地。

　　同時，在浙江開化，卡游年產1500萬件（套）的動漫衍生品產業(yè)園正在如火如荼地建設。據悉，該項目總投資45億元，全部達產后，預計可實現年營業(yè)收入約80億元，年利潤約10億元，新增就業(yè)崗位3000人以上。

　　近年來，隨著行業(yè)市場迎來上升期，卡游不斷擴大生產，不僅帶動了一大批本地包裝印刷類、文具制造類企業(yè)發(fā)展，還吸引了7家卡牌上下游企業(yè)落戶“開花”，逐漸形成動漫衍生品產業(yè)集群。截至目前，此集群中已有規(guī)上企業(yè)3家、小升規(guī)培育企業(yè)2家、在建項目3個，其中奇彩文體用品、順杰彩印兩家企業(yè)2024年分別實現產值數千萬元，同比增長165.5%、174.4%，集群發(fā)展欣欣向榮。

　　文化創(chuàng)意產業(yè)與制造業(yè)的融合已成為發(fā)展趨勢。業(yè)內專家指出，小小卡牌不僅為消費者帶來了美好的回憶，也成為制造業(yè)與文化產業(yè)雙向發(fā)展的生動案例。

　　“卡牌的本質是文化載體，而非投機工具�？ㄓ问冀K秉持‘長期主義’的發(fā)展觀，正在構建包括IP開發(fā)委員會、生產溯源系統(tǒng)和用戶保護機制在內的三重護城河，推動行業(yè)良性發(fā)展�！痹撠撠熑吮硎�。